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电商创业 很久了但是没有达到你的理想怎么办

时间:2021-12-07 10:42:54   作者:jierai.com   来源:阿杰影视资源   阅读:87   评论:0
内容摘要:这么久以来,企业一直无法突破发展瓶颈。我该怎么办?中小企业快速发展的关键是什么?中小企业成长起来,有哪些障碍,如何应对?改革开放41年来,所有的大企业都是从小微企业发展而来的。但是......小微企业发展壮大的核心秘诀在于,在企业起飞之前,他们扫除了三大障碍,经历了从量变到质变的三大阶段。三个障碍是什么,三个阶段是什么...
这么久以来,企业一直无法突破发展瓶颈。我该怎么办?

中小企业快速发展的关键是什么?

中小企业成长起来,有哪些障碍,如何应对?

改革开放41年来,所有的大企业都是从小微企业发展而来的。但是......

小微企业发展壮大的核心秘诀在于,在企业起飞之前,他们扫除了三大障碍,经历了从量变到质变的三大阶段。

三个障碍是什么,三个阶段是什么?

今天,我们来谈谈这个话题。......

聊天之前,有必要先和大家打个招呼,简单介绍一下自己:我是钱QQ/微信:5038150。

你好,亲爱的朋友!

我是播种季的创始人,大交易系统的开创者。波波是战略合作伙伴。我是易茗兄弟。


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从0-1到4个月,成立了140人的直营团队,月销售额超过2000万+。

两年来,通过线上社区交易系统、直播交易系统、线下创新会议交易系统,帮助数百个品牌实现大规模交易,回款超过10亿。

他曾是可口可乐、浪莎、李察等公司的新零售顾问。现在他也是南京苏美国际的营销顾问,一家准上市公司。

著有本畅销书(销量10万+)《战斗微营销特种兵手册》《社交电商团队建设手册》。

解释一下,上面的介绍并不是为了说明我有多优秀,而是为了拿到资格证的话题我接下来再跟大家聊(毕竟创业是一个严肃的话题,是不能玩弄的)。

好了,言归正传!

如前所述,中小微企业发展的三大障碍是什么,三个阶段是什么?

为了给你更深的理解,请顺着我的思路,让它通俗易懂,循序渐进,逐渐拨开云雾见青天。

作为一个企业家,如果你想发展自己的事业(企业),你必须考虑以下三件事:

产品、流程、交易(转换)

面对这三个要素,你觉得哪一个更重要?

(注:很多企业家只是陷入了比当下更重要、更关键的东西,导致企业失去发展的机会,继续在巷子里循环思考。)我是钱QQ/微信:5038150

有人说是产品,产品是1,剩下的是0,没有1,全是废话;

有人说,流量是商业的本质。没有流量,产品就是废品。

有人说是交易,只有交易才是企业的利润,剩下的才是成本;

也有人说,都很重要,三者缺一不可。只是根据你的实际情况,哪一个是短板,仅此而已。

这个问题的答案众说纷纭,似乎没有统一的答案。

但是,认知决定行为,行为决定结果。你会做你认为更重要的事。

如果你觉得产品重要,你会打磨产品;如果你认为流量很重要,你就会跳进流量里;如果你认为交易很重要,你会研究交易。

不卖,直接干货,标准答案是成交!

不管你是否同意,产品和流量都是达成交易的手段。无论是商业、创业还是企业,成交是本质规律,其余都是成交的必要条件。

成交意味着企业盈利,产品没有,流量没有。

不能被市场接受的产品就是垃圾;

交易无法转换的流量就是干扰!

对于一个初创企业来说,从小到大成长发展的关键本质和规律是什么?

是定位吗?资源?是钱吗?天赋?是产品吗?是交通问题吗?是......

答案,还是可以成交的!可以大规模交易,可以持续交易!其余都是围绕交易三个阶段的战略配置。

企业通常通过交易方式的改变带来企业规模的发展。

企业只有四种,任何经营活动和交易模式,即:

一对一;

多对一;

多对多;

一对多。

综上所述,业务活动和交易场景只有两种,即:

线下物理场景和线上虚拟场景。

任何企业的发展,从小到大,从弱到强,本质上都要经历三个阶段,即:

从0到1,被目标市场接受的阶段;

从1-N,被更大市场接受的阶段;

从n到n,不断被更大市场接受的阶段;

这三个阶段是......

是由商业交易模式和交易制度的变化决定的(这是一种极具颠覆性的认知)。

企业发展的第一阶段是从0-1个目标市场实现闭环交易;

企业发展的第二阶段是从1-N构建大规模的海陆空交易模式;

企业发展的第三阶段是构建从N到N的长期可持续交易模型。

(这三个阶段的交易模式将在后面进一步说明)。

很多企业一直很小。一般来说,他们都被一些表面因素所迷惑。他们没有很好地发现或构建这三个阶梯系统,做了很多低效甚至无效的动作,所以他们不能慢慢发展,做得很少。

从0-1目标市场完成闭环交易的创业企业意味着......

获得了目标市场的认可;

从0-1开发客户的逻辑过程可以形成SOP

你可以复制它。......

自然是为大规模交易的第二阶段做好了准备;

我在这里补充一下,是目标市场从0到1的闭环系统,不是熟人关系。你什么意思?

很多小微企业、客户,都是从自己的强中关系出发,做关系市场,但是......

毕竟关系是有限的,各种关系属性和接近度都不一样,所以不能标准化,不能复制,不能规模化。

一个公司真正发展的开始,是从目标市场(真正需要你产品的人)开始,而不是从熟人市场(只是捧场买面子的人)开始;

它从消费市场(需要产品的C端消费者)出发,而不是从创业市场(需要商机的B端创业者)出发;

从熟人的关系市场出发,只是一个适合产品体验的内部测试期,可以分阶段缓解财务压力,得到第一波用户体验的真实反馈来优化产品。

但是,不要掉进这个陷阱,被虚假的繁荣蒙蔽了双眼。同时......

从消费市场出发,在目标消费市场完成闭环交易,才能吸引投资到创业市场,否则会面临很多不确定性,导致吸引投资和透支人脉和信贷。因此......

当小微企业完成第一阶段从0-1到目标消费市场的闭环交易,意味着第一阶段通关顺畅。我是钱QQ/微信:5038150

此时,意味着你有资格获得通行证,这意味着你即将进入第二阶段,大规模交易的阶段。

什么是大规模交易?

简单地说:

能够实现大规模、大规模交易的交易模式;

是一种实现线上线下一对多交易的交易模式;

通常是将线上社区和直播,以及线下销售相结合,形成海、空、陆三大交易场景,实现大规模交易和大规模收款的交易模式和系统。

中小企业,实施大规模交易计划的好处不言而喻:

规模大意味着交易效率高;

规模化意味着强大的品牌潜力;

规模大意味着现金流充足;

大规模意味着巨大的竞争优势!

相反,未能实现大规模交易意味着:

交易效率低;

品牌势能弱;

现金流紧张;

竞争激烈,被动!

你会发现,企业规模越大,影响力越大;品牌势能越强,话语权越高,获得的竞争资源越多,赚取的市场利润越多,从而形成良性循环。

相反,竞争水平越低,竞争越激烈,压力越大,容易形成恶性循环。

综上所述,中小企业发展壮大的绝密武器就是构建大规模交易体系,实现海陆空大规模运营,进而高效占领更大的目标市场,成为细分市场的龙头企业。

(简单共识,不到1000万,叫微型企业;10-100百万,叫小企业;1亿-10亿,这叫中型企业。)

当小企业在第二阶段实现大规模交易时,就开始关注国家的稳定,成为中型企业。换句话说......

以客户关系的运维或用户运维为第一战略重点,实现第三阶段,从N-N长期持续交易。

第三阶段,从N-N,简单来说,从一个维度的运营客户需求,到更多维度的运营客户需求,从而实现运营客户的生活方式。

通过管理客户的生活方式带来更多的产品销售。

如果大规模交易意味着向10万客户销售一个产品或一组产品,并且是长期持续的交易,那么它就是......

围绕10万客户的多维需求提供满足,从而实现客户生命周期价值最大化。然后......

自然,中小企业成为中型企业。

因此,从小微企业到大企业,从弱到强,阻碍大中型企业发展的三大现实障碍是:

如何完成从0-1目标市场的闭环?不是熟人市场的陷阱;

如何从1-N大规模交易系统完成落地?而不是继续使用前一阶段的交易模式;

如何从N-N完成长期连续交易系统的落地?而不仅仅是开拓新市场。

但是,如果你的企业还处于小微阶段,或者营收达到中型企业,但是内部交易模式还处于小微阶段,这时,......

你的企业成长发展的第一步就是干掉第一个和第二个拦路虎,也就是说在第一阶段完成从0到1的闭环,同时......

第二阶段的布局从1-N大规模的海陆空交易系统开始是重中之重。

那么如何完成第一阶段从0-1的闭环交易和第二阶段从1-N的大规模交易呢?

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